Quatre idées fausses sur le luxe

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Description

Quatre idées fausses sur le luxeDossier Industrie du luxe, un eldorado ? Analyse financière n° 21 octobre-décembre 2006Jean-Jacques Guiony Le luxe se confond avec le haut de gamme ; les clients sont indifférents au prix ; le marketing des produits de luxe est un marketing comme les autres ; luxe et volumes sont incompatibles.Jean-Jacques Guiony s’emploi à jetter un sort à ces quatre idées reçues. Pour ce faire, il rappelle que les principes de qualité et de créativité sont les deux piliers d’une marque de luxe ; qu’une telle marque construit et travaille une image, une aspiration ; il fait état des différences entre haut de gamme et luxe. L’auteur explique également pourquoi le secteur du luxe ne fait appel qu’à trois des quatre piliers classiques du marketing mix et comment taille et masse sont des notions souvent confondues.Sa conclusion ? Le luxe est un produit d’exception servi par une image d’exception. C’est un produit exceptionnel par sa qualité et sa créativité et l’image est exceptionnelle par l’importance des aspirations qu’elle génère. Diriger un groupe de luxe, c’est suivre une ligne définie sans oublier de l’infléchir au gré des modes et de l’évolution des comportements.

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